一、数字化普惠金融的路径与探索
二、O2O(线上线下)模式的农商行落地模式
三、普惠金融、小微信贷的逻辑与探索
四、定位定江山 格局赢天下：小而美的定位
五、党旗引领+金融先锋 普惠金融落地路径

一、党建共创的历史背景
  1、新时代下的党建工作要求
  2、新生态下的银行营销趋势
  3、党建共创场景化营销的优势

二、“党旗引领+”的业务模式打造
  1、“党建”+金融品牌建设，提升银行品牌影响力
    a. 党委党建品牌建设：突出党的政治引领
    b. 党支部党建品牌建设：发挥每一名党员旗帜作用，每一个支部战斗堡垒作用
    c. 丰富党日主题活动实践，以党建促业务，锻造口碑效应，扩大品牌宣传
  2、“党旗引领+……”工程 建设
    a. “党旗引领+乡村振兴”，抓精准服务、促改革发展中当好主力军
    b. “党旗引领+先锋服务”，抓支农支小、促乡村振兴中当好先锋队
    c. “党旗引领+特色品牌”，抓业务融合、促特色发展中当好排头兵
    d. “党旗引领+金融助理”，加强党建共创、构筑基层党建新格局
    E. “党旗引领+业务发展”，党建促进团队升级、团队升级推进业务发展

三、“党旗引领+”操作步骤
  1、“党建+金融”启动仪式暨金融先锋派驻仪式
  2、金融先锋网格化服务机制建设
  3、金融先锋服务职责与标准
  4、金融先锋“金融+非金融”服务的全面推进
  5、金融先锋的活动执行和入户走访

一、普惠金融解读
  普点：传统金融忽略的群体
  惠点:流程+效率+政策
  亮点：体制创新+机制创新

二、普惠金融产品的整合与创新
  1、本行产品的梳理与整合包装
  2、产品核心卖点的提炼与挖掘

三、普惠金融背景下的新零售营销网格化机制建设
  1、横向分区
  2、纵向垂直
  3、客群细分（农区、社区、商圈等）
  4、活动设计
  5、营销动作(电话、走访、微信、活动、产品发布会等)
  6、业务引导
  7、常态互动

四、普惠金融的操作与落地

五、不同群体的“普惠”模式
  1、党员群体+党员备用金
  2、教师+园丁备用金
  3、医生+天使备用金
  4、公务员+尊享备用金
  5、公安、消防群体+安全卫士备用金
  6、村委会+三农备用金
  7、其他

  三、城区专业市场的营销与临街商户的营销
  四、“六个二”的长效小微营销机制建立
  五、信贷产品发布会的场景打造
  六、整“村”授信后的用信引导
  七、小微信贷“火箭军”空地一体化营销策略
  八、乡村振兴合伙人和创业金融“村”官的外部合作模式
  九、横向“快进”和纵向“深挖”相结合的推进模式

第二部分：整村授信的落地操作
  一、整村授信的长效管控机制建立
   1、一图二表定格局
     a. 整村授信工程网格图
     b. 整村授信工程资源梳理表
     c.整村授信工程进度推进表
   2、三大动作抓落实
     a.外拓长效机制
     b.存量转化（电话、微信等方式）机制
     c.“五会”长效制度
二.整村授信模式下的小微信贷的客户分析、客群细分
三.整村授信模式下的小微信贷的交叉营销产品匹配（不同客户、不同环节、不同场合）
   Ø  本行现有产品梳理和筛选（储蓄业务、电子银行、网银等）
   Ø  各类产品与客户的匹配
   Ø  一对一营销场景下的产品选择
   Ø  一对多营销场景下的产品选择
四.整村授信交叉营销三借：借人、借势、借数据
   Ø  借人
      • 借助当地政府或村里的关键人定位重点客户（村干部、老党员、退休老职工等）
     • 借助目标村的本行老客户，利用人脉宣传，获得转介绍
   Ø  借势
     • 借助当前国家对农村市场普惠金融的大力宣传，制造村内舆论趋势
     • 借助当前金融知识下乡的势头，设计营销活动切入口
   Ø  借数据
     • 借助采集来的村民收入支出数据，判断客户需求，营销相应产品
     • 借助村会计提供的村经济数据，判断村经济情况，制定营销战略
五.整村授信模式下的小微信贷常用营销活动和宣传方式
   Ø  对商户老板：集中开展座谈会
   Ø  对单位企业：开展知识讲座等增值服务
   Ø  对普通村民：与村委合作开展金融知识普及活动
   Ø  对外出务工人员：借助村组力量，开展座谈会筛选重点客户
   Ø  用好村组公告宣传栏。在农户人流量较大的地方（如农户报告栏）张贴海报同时发动村委会进行宣传和广播
   Ø  建立村微信红包群。借助微信红包，吸引客户，激发用户的社交和分享
六.交叉营销&整合营销&全面营销

第三部分：整村授信模式下的小微信贷营销操作细节
  一、小微信贷营销专项活动策划与执行的七步曲
  二、客户经理入户营销的“一二三四”法
  三、小微信贷营销流程的经验萃取
  四、小微信贷外拓营销的“一四七五八”操作流程
  五、客户经理沙龙组织与一对多营销专项能力提升
  六、小额信贷产品设计三步曲
    1、市场调查
    2、需求细分
    3、产品匹配
七、小额信贷产品设计要点
八、小微信贷营销风控要点
    1、客户信息分析
    2、财务状况分析
    3、经营管理分析
    4、软（软信息的交叉判断）硬（硬信息的参数分析）兼施分析
    5、贷后检查

一、党旗引领：金融服务+乡村公益服务
二、党旗引领：金融服务+精准扶贫
三、党旗引领：金融服务+留守儿童关爱
四、党旗引领：金融服务+老年人关怀
五、党旗引领：金融服务+惠民政策宣讲
六、党旗引领：金融服务+农村健康
七、党旗引领：金融服务+乡村服务站建设

一、金融先锋的能力
  1、听说读写：听百姓声音 说农信政策 读民生百事  写先锋篇章
  2、入户沟通的能力
  3、公益服务的能力
  4、政策宣讲的能力
  5、金融服务的能力
  6、非金融活动的策划和执行能力

二、金融先锋的工作机制
  1、金融先锋的六个一装备
  2、金融先锋的六个一工作机制
  3、金融先锋的六项职能
  4、金融先锋的服务流程萃取
  5、金融先锋的考核机制探索

三、金融先锋的传承
  1、金融先锋在行外良好形象的塑造
  2、金融先锋在行内榜样带头作用的发挥