销售、采购人员

1.    价格绝不是我们能否获胜的最终元素， 而应是我们能为客户创造更大的价值！
2.    除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手还有哪些差异；
3.    公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标；
4.    销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式；
5.    面对客户的各种不同需求，如何在不同的销售模式（直销与渠道销售）中选择？
6.    如何看待渠道合作方为我们带来的帮助？
7.    如何提升自身的价值与魅力，以便于有效管理渠道合作方？
8.    如何有效开发与管理经销商-选择，考核，管理，评估与激励的技巧；
9.    公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个错误；贪---懒---变！
10.  公司在发展成长后渠道管理工作红应关注的三个问题：制度---均衡---人员